Un modelo de negocio es la forma en que una empresa vende
sus productos a sus clientes, de acuerdo con Online Business Watch. Hay varios
tipos de modelos de negocio en donde la mayoría de las empresas encajan. Muchos
de ellos operan bajo las categorías básicas de fabricante, de distribuidor, de
minorista o de franquicia. Con el fin de desarrollar un plan de negocios
exitoso, primero tienes que determinar cuál es el modelo de negocios que te
gustaría seguir.
Fabricante
De acuerdo con la Escuela de Administración y Dirección de
Empresas del Instituto de Tecnología de Massachusetts, un fabricante toma las
materias primas y las convierte en un producto. Este modelo de negocio también
aplica a las empresas que ensamblan productos de piezas prefabricadas. Por ejemplo,
Dell Computers sería considerado un fabricante, ya que ensambla sus
computadoras con piezas creadas por otras empresas. Un fabricante puede elegir
entre vender sus productos directamente a sus clientes, o externalizar las
ventas a otra empresa.
Distribuidor
Un distribuidor es cualquier empresa que compra productos
directamente de un fabricante para su reventa, ya sea a las tiendas minoristas
o directamente a los consumidores. Por ejemplo, un distribuidor de tecnología
compraría piezas de computadoras a un fabricante de tecnología para luego
venderlas al por mayor a las tiendas minoristas para la venta al público. Un
concesionario de automóviles que comercia vehículos nuevos compraría vehículos
directamente del fabricante para venderlos al público. De acuerdo con la
Universidad del Sur de California, Las tiendas departamentales Walmart
califican como un distribuidor porque compra productos directamente de los
fabricantes. No todos los grandes almacenes tienen ese tipo de poder de compra.
Tienda minorista
Una tienda minorista compra productos a un distribuidor o a
un mayorista, y luego vende esos productos al público o a los consumidores
finales corporativos. La mayoría de las tiendas departamentales, con la
excepción de las grandes cadenas como Walmart, como se explicó anteriormente,
serán consideradas tiendas minoristas. Muchos minoristas en línea compran a
través de mayoristas y siguen el modelo de negocio minorista.
Modelo de franquicias
El modelo de negocio de franquicia es diferente a los demás,
ya que con una franquicia puedes ser un fabricante, un distribuidor o un
minorista. El tipo de modelo de negocio que sigas depende de la empresa que
compres, pero con el modelo de negocio de franquicia siempre existe el elemento
añadido de la empresa de franquicia. Las franquicias también incorporan los
principales tipos de modelos de negocio dentro de su propia estructura.
Franchise Chat informa que puedes comprar una franquicia directamente a la
compañía, o puedes comprarla a un distribuidor máster de franquicias que tenga
licencia para venderlas en tu región. De este modo, empleas el modelo del
fabricante, del distribuidor o de la tienda minorista dentro del modelo de
negocio de franquicia.
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